肖竹青解读洋河股份竞争力

肖竹青认为，洋河股份是中国酒业通过组织驱动做团购营销模式能成功复制的企业，也是市场反应效率最快的企业。洋河股份通过围绕目标定策略，围绕目标配资源，围绕目标配团队这种因地制宜、因人制宜和因时制宜的快速反应机制形成市场竞争的核心优势。

洋河股份通过大力推广老百姓喝得起洋河海之蓝系列，推广高净值人群商务标配千元价格带梦九系列都取得了消费者愿意买和渠道愿意卖的良性循环。

肖竹青发现苏酒高端产品“头牌”系列在江苏市场已经开始起量，是洋河股份高端市场新的增长点。

(资料图片)

肖竹青认为洋河股份发力全价格带/全产品概念/全包装形态形成完整的产品矩阵体系，形成了洋河股份坚强的防火墙。

肖竹青洋河股份耀眼的半年业绩背后是洋河股份市场化快速反应机制的成功，也是组织化复制团购模式的成功。

肖竹青认为过去三年的疫情给很多行业造成很多隐形失业率，社会购买力不足成为中国酒业需要共同面对的难题。洋河股份大力推广老百姓喝的起的高性价比白酒体现了洋河股份作为市场化主体顺势而为的智慧和洋河股份有限公司作为国企的担当。

肖竹青认为洋河股份产品结构方面：经过近几年的发展，随着梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海天的成功迭代升级和市场全国化，洋河的产品结构正逐步走向完善。肖竹青表示，洋河新一阶段的增长和引领消费升级的核心驱动准备完毕。梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海之蓝成为业绩核心增长点。

肖竹青认为洋河股份在品牌形象方面。洋河在全力打造高端化化、年轻化、国际化产品的同时，赋能品牌，提升拉力，持续深化品牌形象。上半年，洋河股份凭借持续的科技创新、研发高投入以及高端专业人才引入，品牌实力再一次获得中国轻工联的高度认可，以773.17亿元的品牌价值荣登轻工领域白酒行业第二。

肖竹青认为洋河股份在技术创新方面全力推进“品质革命”作为战略核心，持续开展核心技术、前沿引领技术、现代工程技术等项目研究，不惜代价打造与众不同的好产品。

上半年，《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》、《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》、《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项创新性科技成果达到国际领先水平。

肖竹青认为洋河股份在渠道建设方面聚焦经销商结构优化，向 “一商为主，多商配称”战略进行转型，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系，有力激发了团队潜能，提升了组织效能。

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